低成本实现裂变营销的技巧

这些年来，随着社交软件的兴起，裂变营销野蛮生长。

 

打开微信，好朋友给你发来一条链接：是兄弟，就来砍我吧；打开支付宝，快来帮我盖楼...裂变营销确实是品效合一的最佳方式之一，这也成就了很多企业，比如瑞幸咖啡、趣头条、coco奶茶等新兴品牌，在短时间创造了暴富神话。另外，这也带来了“全民裂变营销”的浪潮，好像一家企业如果不裂变，那就是out了。但是，有很多营销人，一到真刀真枪的时候，就不知道从哪里入手，不知道怎么操作，结果也不如人意。

 

为什么别人裂变玩得666，到了自己这里就一地鸡毛？

 

这里，为大家分享3种裂变营销的技巧：

 

APP裂变

 

APP裂变乍一听，你会觉得有些陌生，好像又有些熟悉，我说出一种APP裂变的玩法，你立马就明白了，那就是拉新奖励。

 

拉新奖励，就是企业刺激老用户推荐新用户，同时给予双方一定的奖励的一种玩法，这几乎成了所有APP的标配，且经久不衰。时至今日，营销裂变已经被玩出各种花样，但是论见效最快的，那还是拉新奖励。

 

除此之外，拉新奖励也有很多别的玩法，比如邀请一个新人，就可以免费听一节课。这种利益的驱动虽然没有什么创意，非常简单非常暴力，但是“一招鲜，吃遍天”，往往能为企业带来用户的持续增长以及转化。

 

除了拉新奖励这种AP裂变玩法外，这里给大家分享一个你可能不太熟的玩法--储值裂变，希望给你带来新的思考。

 

储值裂变适用于有储值功能的产品，比如电商平台，在线教育平台等，淘宝主推的亲情账户就是储值裂变的玩法。

 

微信裂变

 

微信拥有超过9亿的用户，历来是各路企业必争的“战略要地”，所以，基于微信的裂变是营销的重头戏。

 

最常见的，基于微信裂变的玩法就是分销裂变，最简单的形式就是微信的裂变海报，“一张图+一个二维码”，然后发朋友圈，或者发给好友或者群，当好友成功关注官方公众号之后，推荐人能够获得一定的奖励，而且有点品牌还会设置二级奖励，也就是你的好友再分享给他的好友，你还可以获得二级福利。

 

讲完了分销裂变，我们来说另一种更有趣味和社交属性的微信裂变玩法--众筹裂变。

 

众筹裂变这个名字大家看着挺陌生，但是说白了就是邀请更多人一起来帮忙。最典型的要数拼多多的砍一刀助力活动了，比如，我看好一个小家电，可以通过邀请到更多的好友帮我砍价，我们就可以便宜甚至免费拿到小家电，品牌获得用户。

 

众筹活动不止砍一刀这种形式，比如还有一元解锁活动形式。

 

线下裂变

 

在我们印象中，裂变好像一般是线上完成，因为线上才能拥有十分庞大的人际关系，但其实线下很多的裂变方式我们也很熟悉。比如，陪伴我们度过童年时光的小浣熊干脆面，它推出的集卡活动，就是一种线下裂变的玩法，你有没有和你儿时的小伙伴为此疯狂过呢?

 

而现在的线下裂变形式更多元，比如有不少的品牌在瓶身包装上做文章，可口可乐的“歌词瓶”，江小白的“表达瓶”，味全的每日C“拼字瓶”。

 

很多用户都有收集的爱好，他们不但会收集这些瓶子，还会把他们上传到社交媒体，从而带来传播和转化。

 

除了在瓶身上做文章外，还有扫码得红包形式。比如恰恰瓜子推出过“一袋一码”活动，扫码100%中奖。