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低成本实现裂变营销的技巧

发表日期:2020-04-20

这些年来,随着社交软件的兴起,裂变营销野蛮生长。
 
打开微信,好朋友给你发来一条链接:是兄弟,就来砍我吧;打开支付宝,快来帮我盖楼...裂变营销确实是品效合一的最佳方式之一,这也成就了很多企业,比如瑞幸咖啡、趣头条、coco奶茶等新兴品牌,在短时间创造了暴富神话。另外,这也带来了“全民裂变营销”的浪潮,好像一家企业如果不裂变,那就是out了。但是,有很多营销人,一到真刀真枪的时候,就不知道从哪里入手,不知道怎么操作,结果也不如人意。
 
为什么别人裂变玩得666,到了自己这里就一地鸡毛?
 
这里,为大家分享3种裂变营销的技巧
 
APP裂变
 
APP裂变乍一听,你会觉得有些陌生,好像又有些熟悉,我说出一种APP裂变的玩法,你立马就明白了,那就是拉新奖励。
 
拉新奖励,就是企业刺激老用户推荐新用户,同时给予双方一定的奖励的一种玩法,这几乎成了所有APP的标配,且经久不衰。时至今日,营销裂变已经被玩出各种花样,但是论见效最快的,那还是拉新奖励。
 
除此之外,拉新奖励也有很多别的玩法,比如邀请一个新人,就可以免费听一节课。这种利益的驱动虽然没有什么创意,非常简单非常暴力,但是“一招鲜,吃遍天”,往往能为企业带来用户的持续增长以及转化。
 
除了拉新奖励这种AP裂变玩法外,这里给大家分享一个你可能不太熟的玩法--储值裂变,希望给你带来新的思考。
 
储值裂变适用于有储值功能的产品,比如电商平台,在线教育平台等,淘宝主推的亲情账户就是储值裂变的玩法。
 
微信裂变
 
微信拥有超过9亿的用户,历来是各路企业必争的“战略要地”,所以,基于微信的裂变是营销的重头戏。
 
最常见的,基于微信裂变的玩法就是分销裂变,最简单的形式就是微信的裂变海报,“一张图+一个二维码”,然后发朋友圈,或者发给好友或者群,当好友成功关注官方公众号之后,推荐人能够获得一定的奖励,而且有点品牌还会设置二级奖励,也就是你的好友再分享给他的好友,你还可以获得二级福利。
 
讲完了分销裂变,我们来说另一种更有趣味和社交属性的微信裂变玩法--众筹裂变。
 
众筹裂变这个名字大家看着挺陌生,但是说白了就是邀请更多人一起来帮忙。最典型的要数拼多多的砍一刀助力活动了,比如,我看好一个小家电,可以通过邀请到更多的好友帮我砍价,我们就可以便宜甚至免费拿到小家电,品牌获得用户。
 
众筹活动不止砍一刀这种形式,比如还有一元解锁活动形式。
 
线下裂变
 
在我们印象中,裂变好像一般是线上完成,因为线上才能拥有十分庞大的人际关系,但其实线下很多的裂变方式我们也很熟悉。比如,陪伴我们度过童年时光的小浣熊干脆面,它推出的集卡活动,就是一种线下裂变的玩法,你有没有和你儿时的小伙伴为此疯狂过呢?
 
而现在的线下裂变形式更多元,比如有不少的品牌在瓶身包装上做文章,可口可乐的“歌词瓶”,江小白的“表达瓶”,味全的每日C“拼字瓶”。
 
很多用户都有收集的爱好,他们不但会收集这些瓶子,还会把他们上传到社交媒体,从而带来传播和转化。
 
除了在瓶身上做文章外,还有扫码得红包形式。比如恰恰瓜子推出过“一袋一码”活动,扫码100%中奖。
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